一個26歲的年輕人，創(chuàng)辦了中國移動互聯(lián)網(wǎng)最成功的廣告公司。他如何取得這樣的成績，他對中國媒體市場又有什么看法。

 個人身家過億，公司年收入3億元人民幣，目前公司估值1億美元，現(xiàn)在正在進(jìn)行第二輪融資，計劃引入3000萬美元，去年IDG投資1000萬美元……

這一連串?dāng)?shù)字的創(chuàng)造者是舒義，力美廣告創(chuàng)辦者，力美是一家從事移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)。2011年5月，《財富》雜志評選出“中國40位40歲以下商界精英”，26歲的舒義是最年輕的。

這個大男孩說話像風(fēng)車，習(xí)慣穿運動衣球鞋。傳統(tǒng)工業(yè)時代要奮斗一輩子才能達(dá)到的數(shù)字，他只用了3年，這就是雷軍一直向往的“在臺風(fēng)口放風(fēng)箏”吧！

 火箭速度

“我在成都認(rèn)識一個做傳統(tǒng)媒體的老板，他做一本類似《精品購物指南》的雜志，現(xiàn)在一年的廣告收入也就三千多萬，他花了10年時間。最近找了幾個房地產(chǎn)老板給他投資，公司估值5000萬人民幣。我上次回去跟他聊，我們現(xiàn)在估值1億美元，就是六七億人民幣，他說我靠，你們這個行業(yè)簡直就是火箭啊。”

“傳統(tǒng)媒體死活想不通，憑什么去年你才三四十個人，年收入就1億人民幣，今年3億，明年估計就6億了？憑什么你就可以融兩三千萬美元？”舒義的話相當(dāng)自信，也很刺激。

在中國的廣告市場，電視廣告一年是3000億元，報紙廣告一年400億元，雜志市場約兩百億。數(shù)字媒體的廣告分兩個市場，一個是起始于2000年的PC電腦市場，現(xiàn)在大概一年是400億人民幣的規(guī)模，這個市場已經(jīng)發(fā)展了10年的時間，最大的公司有好耶、華揚聯(lián)眾等等，都是10年前創(chuàng)業(yè)的公司。

舒義說：“2009年隨著智能手機(jī)的興起，手機(jī)可以上網(wǎng)，隨后Pad出現(xiàn)，移動終端快速發(fā)展，未來人們都會慢慢變成用手機(jī)和Pad上網(wǎng)。我們2009年以后專注于這個行業(yè)，是這個行業(yè)的領(lǐng)頭公司。”

“為什么要專門分手機(jī)廣告呢？現(xiàn)在很多人，比如我，只在辦公室用電腦，出門、出差就帶兩個東西，iPhone手機(jī)和iPad。手機(jī)和Pad未來將成為人們生活、娛樂最主要的介質(zhì)。媒體的價值就是有多少人去看，那手機(jī)和Pad就有媒體的價值了。”

對于這個新興市場，他的判斷是：“這個市場現(xiàn)在還比較小，整個國內(nèi)的廣告市場大概是5000億人民幣，現(xiàn)在手機(jī)和Pad廣告市場去年也就四五個億，今年大概10個億左右規(guī)模，每年翻番。力美廣告去年收入1億人民幣，今年收入將達(dá)到3億，占了接近30%的份額。明年我們基本上就可以賺6億。”

去年舒義去參加一個會議，碰到IDG的人，“人家覺得，嘿，二十幾歲自己創(chuàng)業(yè)還能賺個幾千萬，這小伙子還行。后來知道我是干嘛的，IDG的人就約我見面。我就說我是做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的，然后講了一下以前的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他說現(xiàn)在移動網(wǎng)絡(luò)這塊我們想找一家公司來投資，要不我們給你投資。”去年5月IDG正式給力美投資1000萬美元。

“中國未來6000億的廣告市場，大部分會轉(zhuǎn)向手機(jī)、Pad、和聯(lián)網(wǎng)的電視，這個領(lǐng)域前十名的公司一年做幾十個億的規(guī)模是完全可能的。畢竟市場那么大，而這個行業(yè)一定會起來幾家不錯的公司，我們或許是其中之一，他投了我，他覺得是對的，傳統(tǒng)老板想不通這個問題，憑什么人家投幾千萬人民幣只占你20%的股份？”

雷軍很長時間也想不通。1992年雷軍加入金山軟件，6年之后擔(dān)任總經(jīng)理，領(lǐng)一時之風(fēng)騷。2007年10月16日，金山在香港聯(lián)交所掛牌，公司市值區(qū)區(qū)6.261億港幣。還不及今天VC們對力美的估值。

2007年在香港上市的阿里巴巴市值15億美元，2005年在納斯達(dá)克上市的百度市值39.58億美元，金山連一些游戲公司也比不上。巨大的失落促使雷軍反思，后來他對每一個采訪他的記者講：“金山就像在鹽堿地里種草，為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。”

比起雷軍的痛苦，27歲的舒義輕輕巧巧地說：“人與人還是有很大的區(qū)別，很多時候我們高估了別人的能力，有時候我們低估了自己。”

  坐的是公交車，但拳頭握得很緊

舒義是四川都江堰人，父親曾經(jīng)是上世紀(jì)80年代都江堰首富級人物，做鋼材生意，后來漸漸敗落。“我父親原來有二十多個干兒子，后來越來越少，最后一個都看不到了。”父母離婚后，舒義跟了母親。10歲時，母親改嫁給一個小學(xué)老師，一個月工資1200元。

19歲的舒義考上四川師范學(xué)院，學(xué)費4000塊錢，2000塊錢是姐姐出的，2000塊錢是繼父出的，媽媽負(fù)責(zé)給他生活費。

生活艱難，必須要賺錢養(yǎng)活自己。舒義擺地攤賣盜版英語字典，一本字典進(jìn)價30塊錢，賣75塊，他找一個女生幫他賣，她提15塊舒義掙30塊。先在川師賣，后來舒義覺得這是一個發(fā)財路，就做代理，在四川音樂學(xué)院、成都電子科技大學(xué)等學(xué)校到處銷售，靠這個賺了3萬。

“那個時候3萬多對我什么概念啊，學(xué)費4000塊錢我都交不起。賣完字典后我還想賣點其他的，就倒賣MP3，后來幫別人配電腦，配一臺電腦200塊錢，這就開始研究電腦。我是農(nóng)村小孩，上大學(xué)之后，2003年才開始接觸電腦。”

有了電腦之后舒義迷上了互聯(lián)網(wǎng)，目的是學(xué)英語。他在網(wǎng)上偶然看到一個叫Edwyn的美國人，到中國創(chuàng)業(yè)。舒義看了Edwyn的博客之后就給他寫郵件，說自己想做互聯(lián)網(wǎng)，能不能跟他試一下。“現(xiàn)在也有很多學(xué)生經(jīng)常發(fā)信給我，我都會回。” Edwyn說行啊，兩個人就在成都一個地方見了面，舒義正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

舒義先做了“四川大學(xué)生網(wǎng)”，幫大學(xué)生找兼職的工作信息，找朋友、社交等等。網(wǎng)站發(fā)行會員卡，一張卡賣20塊錢。學(xué)生可以憑卡去聯(lián)系網(wǎng)站發(fā)布的各種招聘工作、考試信息等等。

舒義把卡發(fā)給代理商，一張 16塊錢。“做得還可以哦，一年小打小鬧，還有好幾萬的收入呢。”

隨后舒義的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷走了麥城。2004年風(fēng)行“博客”。舒義做了“blogku”的博客網(wǎng)站，他是國內(nèi)最早做博客的創(chuàng)業(yè)者，一同創(chuàng)業(yè)的是電子科技大學(xué)的幾個學(xué)生和舒義的幾個同學(xué)。他們幾個人湊錢，舒義出了5萬。一個同伴后來回老家當(dāng)村支書去了，夢想做中國新一代的華西村。

當(dāng)時舒義超級興奮：“每天雖然坐的是公交車，但拳頭都握得很緊，覺得我們是新一代的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。就跟打了雞血一樣，我現(xiàn)在也是，打雞血打好多年了。”

他現(xiàn)在說：“這怎么能盈利呢？我現(xiàn)在也不知道當(dāng)時怎么會去做那個東西。”

到2006年舒義已欠下兩萬塊錢，“8個成員，全部發(fā)不出工資，寫欠條”，舒義硬著頭皮四處去借錢，找人投資。他見了一百多個各種各樣的人，“火鍋店老板娘壓根不上網(wǎng)，怎么會投資呢？”回想過去，舒義只覺得好笑。

有一次，一名40歲的“海歸”吐著煙圈，滿臉不屑地說：“我憑什么借錢給你？你進(jìn)過幾次五星級酒店？” 舒義站起來，答道：“謝謝教導(dǎo)。我現(xiàn)在沒你成功、沒你有錢，但你20歲時絕對沒我成功，我40歲時絕對比你成功!”說完掉頭離去。

不過這次經(jīng)歷讓舒義收獲了大學(xué)畢業(yè)證。他本來已經(jīng)長期不上課了，大二時學(xué)校讓他退學(xué)，因為做blogku，2006年《成都商報》采訪他，被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看到了，領(lǐng)導(dǎo)覺得還不錯，就說要不這樣，你去把補考考完了，我們回頭給你發(fā)證。

2006年底舒義兜里只剩下7塊錢，負(fù)債2萬。他去給星美院線打工，但沒多久覺得還是想創(chuàng)業(yè)。這時候他變得比較務(wù)實了。做媒體比較難，還是踏踏實實做互聯(lián)網(wǎng)廣告代理吧，“生不了孩子我當(dāng)保姆。”這就是老的力美廣告公司。舒義先代理成都的吃喝玩樂網(wǎng)，一年賺了幾萬塊錢。

機(jī)會很快來了。騰訊要在成都開辦地方網(wǎng)站大成網(wǎng)，找廣告代理人。“我算是行業(yè)的小精英了。就是現(xiàn)在美國的VC投錢給我們，也還不是非常懂。你在這個行業(yè)里面先走一步，你就成了。”他和騰訊簽訂了一百多萬的任務(wù)，最后賣了一千多萬，他賺了500萬，收獲了第一桶金。

“賺了500萬以后都沒有什么感覺了，一個數(shù)字而已。”舒義把錢存在公司賬上。他一直想買一個數(shù)碼相機(jī)、一臺筆記本電腦、一個iPod。“這是我多年的夢想，有一天我取了1萬塊錢，把它們都買了。1萬塊錢就可以滿足我這么多的想法，我就想我這有500萬，500倍啊。”

接下來，舒義代理了騰訊在武漢、重慶等地方網(wǎng)站的廣告，賺了兩千多萬。“我有點膨脹，買車買房，最開始買了一個CRV，開得不過癮又買了牧馬人，后來又買了一個房，花了一百多萬，我媽媽都不信，二十四五歲的人可以有幾千萬身家。”

舒義此前沒出過差，2008年底第一次去武漢，飛機(jī)去，火車回來。他還趕上過大洪水，在火車上待了兩天，其中一整天火車都沒動，“很慘，就為了省1000塊錢，回來機(jī)票要一千多。我和同事一算，坐火車才四百多，兩個人能省1200。雖然那時候賬上有個幾百萬，但我們覺得1000塊錢也是很重要的，于是就省了。”

他說：“我現(xiàn)在也很節(jié)約，不亂花錢。到北京后，最大的開支就是買了個寶馬，我都沒怎么開，大多數(shù)是業(yè)務(wù)員在開。我也跟富二代在一起待過，感覺融不進(jìn)去。”

舒義有過短期迷茫，覺得做不大，只能當(dāng)一個土老板，不能成就什么太大的事業(yè)。“那時候我就想，這樣就完了，在成都當(dāng)個土老板，有車有房。”于是2008年他開始全國旅行，2009年全球旅行。

25歲時，舒義到處去參加各種會議，和各種業(yè)內(nèi)人士聊天，學(xué)新東西，吸收新信息。2009年媒體開始聚焦安卓手機(jī)，還有iPhone手機(jī)。舒義開始關(guān)注這個市場，給他留下深刻印象的是摩根斯坦利的一份關(guān)于知識革命周期的報道。報告認(rèn)為1990年到2000年是個人電腦時代，2000年到2010年是互聯(lián)網(wǎng)時代，2010年到2020年是移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

當(dāng)年底，舒義決定到北京去創(chuàng)業(yè)。過完2010年的正月十五，幾個人從成都開了兩天車，到了北京。

他總結(jié)自己之前的經(jīng)歷：“我挺有商業(yè)天分的，商業(yè)敏感力很強。”

  你不覺得傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上被賤賣了嗎？

之前舒義代理互聯(lián)網(wǎng)廣告，現(xiàn)在變成了代理移動互聯(lián)網(wǎng)。他說：“其實就買媒體、賣媒體，就這么簡單。你們沒有發(fā)現(xiàn)你們的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上被賤賣了嗎？新浪一年30億的廣告，給媒體多少錢？你們分不到錢的，Pad上也是，從產(chǎn)出價值來看，傳統(tǒng)媒體是給新媒體打工。什么時侯內(nèi)容價值最大呢，就是產(chǎn)品競爭激烈以后，拼產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在產(chǎn)品奇缺，渠道最重要。”

《金融時報》在線閱讀做9年才發(fā)展了100萬用戶，但iPad只花了幾個月就獲取了100萬的用戶，而且95%是新用戶。“我昨天就在下《紐約客》，很多雜志我都很難去買的，在Ipad上直接就獲取了。”

目前國內(nèi)雜志的銷售很難覆蓋到三四線城市，iPad客戶端則可以輕松覆蓋。iPad廣告可以做到非常精準(zhǔn)。廣告公司可以采集讀者在軟件上的行為，可以獲取讀者大概的信息，然后根據(jù)性別、年齡、喜好、位置、收入給讀者投放更精準(zhǔn)的廣告。通過給媒體嵌入代碼，廣告主可以控制展示什么廣告、展示時間和情況，按點擊收費。

舒義說：“比如汽車廣告，你點開，會跑出來一個汽車，你可以用手來操縱它，可以打開車門，還可以重力感應(yīng)等等。”

對于傳統(tǒng)媒體，舒義認(rèn)為，移動終端上的客戶端可以帶來增量訂戶和增量廣告。“你們的廣告，通過雜志賣一次，通過互聯(lián)網(wǎng)再賣一次。”

“以前目標(biāo)比較小，就是賺點錢，IDG進(jìn)來之后告訴我，你將來是可以上市的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是未來10年成為中國新一代的媒體廣告集團(tuán)，這是未來10年我們的奮斗目標(biāo)。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)現(xiàn)在還處于非常早期的階段，不是很成熟?；蛟S我們明年坐在一起聊天，那個真的……你想象不了的快，而且也超出了我們的想象。”舒義自信滿滿。